代金券、優惠券基本常識詳解

一、代金券、優惠券簡介 代金券、優惠券，也稱促銷券，即給持券人的某種特殊權利的優待券（如賒購物品或享受一定折扣的優惠）。直到，單頁派發式的代金券、優惠券在較長一段時間內都較盛行，深受商家喜愛。主要原因是簡單的設計和印刷，依靠派發人員在店周圍發給你，便能帶來額外的客流量，效果可謂立竿見影。但隨著科技的不斷進步，承載代金券、優惠券的平臺日益電子化，電子代金券、優惠券也開始風靡，商家通過會員營銷、會員管理軟件會員發送商家優惠活動憑券，由于制作和傳播成本低，傳播效果可量化，成為營銷的主流方式之一。 二、代金券、優惠券的種類 1、按照介質來分，有電子代金券、優惠券、紙質代金券、優惠券、手機代金券、優惠券三類。 2、按照使用分，則有現金券、體驗券、折扣券、特價券、換購券、通用券等多種。 3、按計價形式分，有以下兩種： 1）折扣券，一般指消費（或購買）發生時，消費者（或購買者）可以憑折扣券證在商家公開的清單價格基礎上，按折扣券證所規定的比例折扣計價 2）代金券，一般指載有一定面值的促銷券證。比如一百元代金券，指的是消費（或購買）時使用該券證，可以抵用100元現金。 三、代金券、優惠券的作用 1、避免了消費者對產品質量以及原價抬高的猜疑。

對于打折的商品，消費者會抱著“一分錢一分貨”的心理，猜測是不是由于產品質量不好，賣不出去所以才打折。于此同時，直接打折會使消費者的心里價格也跟著降低，采用代金券、優惠券則能有效的保持產品在消費者心目當中原有的高價。與此同時，消費者還會感受到并不是所有人才能享受到這份優惠，這種享的優惠源能給他們帶來極大的滿足感，有時甚至過價格優惠所帶來的滿足感。 2、吸引了競爭品牌顧客的購買轉換。 促銷所帶來的銷售增長84%都是源自競爭品牌消費者的購買轉換，當產品之間差別不大時，運用代金券、優惠券能吸引新顧客轉換品牌，嘗試本產品，培養其對產品的依賴，讓他從商品試用者慢慢轉變成忠實的顧客。而對于存在明顯差異的產品，使用代金券、優惠券則能使部分消費者既使用原來的品牌，又同時嘗試使用打折的本品牌，從而帶來整個產品品類的增長。 四、代金券、優惠券制作規范 1、常用尺寸 常用代金券、優惠券尺寸一：90×50mm 這種代金券、優惠券為名片大小，利于存放，消費者可置于錢包內，隨時取用。 常用代金券、優惠券尺寸二：180×54mm 這種代金券、優惠券為兩張名片大小，商家可在券面印刷企業LOGO、口號、促銷廣告，吸引消費者來。 此外，還可通過改圖網定制180×108mm、162×90mm等規格的代金券、優惠券券，這兩種規格與以上規格比較相對較大，一般多用于大型活動

2、排版設計 簡單明了的設計。一些商家在制作代金券、優惠券的時候，為了吸引消費者，經常采用創新的排列或設計。但這未必是好事，一些要素的存在反而產生不良影響，如無序的排列和混亂的承諾。簡單明了的券面和使用方法會提高成功的可能性。面對復雜的代金券、優惠券，沒有多少消費者有耐心去認真地計算究竟如何便宜。 3、注意事項 任何一種代金券、優惠券，無論是傳統的紙質版還是現在流行的電子版，只有在消費者使用后商家才能獲得銷售價值。因此在制作代金券、優惠券時，須注意以下幾點： 1）優惠越多未必越好。 代金券、優惠券的券面價值是影響代金券、優惠券使用的主要因素之一。太低的面值容易被忽視，而太高又容易導致使用率低，所以制定一個合適的面值尤為重 要。對新產品而言，高面值代金券、優惠券意味著高價格，反而會降低消費者的購買欲望。 2）時間和范圍的控制。 代金券、優惠券覆蓋范圍的大小、活動的時間和延續性（一次性提供還是持續年活動）對使用也有較大影響。覆蓋范圍越廣，受益消費者人數越多。在 對代金券、優惠券的時間限制上，商家要做到合適的控制，有效期太長或太短，都會降低使用率。 3）低使用限制。
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